第12节（1/2）

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江小溪说道：“咱们厂的窗纱一直供不应求，以前主要是供应其他厂子，就算拿货也是国营商店大批量进货。个体户啥的花钱也买不到，普通老百姓更是没有门路。咱们窗纱的成品标准十分严格，一个小小的抽丝就被会降到二等品。其实不仔细看根本看不出来，也不会影响使用，但与一级品的价格差距非常大，国营单位也不要。不如放在小摊亭销售，批发给个体户也好，零售也罢，即减轻厂子里的损耗，也可以给到老百姓实惠。”

旁边朱红眼睛一下子亮了，对孙苗说道：“确实，现在咱们库房里还压着一大批窗纱二等品呢。你也知道，二等品的出现是杜绝不了的，这不是工人的问题，机械本身有一定的几率造成成抽丝，这谁都没有办法。如果小溪能帮厂子解决这部分货物，那可是太好了。”

孙苗点点头，说道：“那这件事我跟刘厂长商量一下，有了结果告诉你。”

江小溪一看有门，就笑着说好。

基本精神传达完毕，朱红就拉着江小溪跟孙苗说道：“孙副厂长，那我这就领着小溪去小摊亭看看。”

得到孙苗的首肯后，江小溪就挽着朱红，两人亲亲热热的出去了。

一出厂子，朱红就夸赞道：“小溪啊，真是摆摊锻炼出来了啊，你这个帮厂子消化二等品的想法真是太好了。我看着库房里的那些窗纱真是头都大了，都是好东西，却卖不出去，看着也怪可惜的。”

“但愿刘厂长能同意，这样小摊亭就不只是大宗批发了，零售也能卖不少钱呢。”江小溪说道。

更多的是自己可找别的渠道销售，表姐现在已经在商场里卖货了。

等小摊亭上了正轨以后就去找她。

上午跟朱姨交接了小摊亭之后，中午请她在国营饭店吃了顿饭。

下午回到厂子就拿着孙副厂长批的条子到车队去把样品料子都搬到小摊亭了，收拾好的时候正好到了下班时间，锁好门就下班回家了。

小摊亭就在商业街上，距离她平常摆摊的地方不过五米远，离她家也非常近。

回家的时候正好碰到王叔，王叔看着前面的摊亭，惊讶的说道：“小溪，咋这么快就买了摊亭了？买这个摊亭没有关系可不行啊，你咋买到的？”

“这是我们厂子买的，这不，厂子里就我有销售经验，就被调来卖货了。”江小溪赶紧解释道，可别传出去以为她卖个发圈能挣那么多钱。

王叔听她这么说才点点头。

江小溪回家告诉姜京兰从明天开始她就在小摊亭上班了。

姜京兰惊喜说道：“太好了，你还能多休息一会，不用那么累了。”

窗纱二等品

晚上出摊回家后，江小溪开始考虑下一步的规划了。

现在发圈逐渐走向正轨了，不仅零售趋于稳定，批发也达到每天五千个。

不过，竞争也越来越激烈了，上次江娇娇之后，陆续又出现了很多家卖发圈的。

这些家吸取了江娇娇的经验，并没有一味的压价，而是跟她的价格相差不大，注重了发圈的品质。

只是，发圈这个东西门槛太低，利润虚高，竞争大了肯定会降价。

这也就是小营生，有了本钱之后还是要做点别的。

发圈摊子就要渐渐撤出去了，到时候给姐姐或者爸妈做也行，或者干脆不干了。

在小摊亭卖窗纱的二等品她可不是胡乱说的，前世他们厂的窗纱二等品积压很多，仓库压力很大。

对口单位不要了以后，根本没有人想着怎么消化这些残次品，最后落到刚接手小摊亭的她头上，顶着压力，她接下这个任务。

不仅在小摊亭零售，而且还找了在商场做销售员的表姐代卖，出货非常快。

d市经编厂，老百姓还是很认国营厂的，一度都抢着买。

这一次，提前四年，她要主动出击，为自己创造更多的利润。

躺在床上，思来想去，江小溪不知道什么时候睡了过去。

第二天江小河来的时候看到江小溪还待在家里，忙问道：“小溪，病了？”

江小溪摇摇头，对她说道：“我现在在商业街里的小摊亭上班了。”

江小河知道她一直以来的愿望，听到她达成了，也替她高兴。

就这样忙乎了三四天，小摊亭终于提上了正轨。

江小溪以为小摊亭的第一单销售会很难，结果小摊亭开业当天朱姨就带着几个人来了。

“小溪，给你介绍一下，这几位是周边区县商场供销科的同志，以后他们都在你这里拿货。”朱红笑着对江小溪介绍道。

江小溪没有想到朱姨会给她介绍客户，她还以为小摊亭的销售全权是她自己负责的。

几个下辖区县的人都热情的跟她打招呼，在他们眼里江小溪可是市里大厂子出口的同志，自然要好好巴结一番，不然要是克扣他们的货物就麻烦了，经编厂的蚊帐、窗纱和健美裤啥都都是供不应求的好货。

记好几人要的货，开好票据让他们派车去厂子里取货。

送走几人，江小溪拍了拍自己的头，呼出一口气，在后世呆久了，她都忘记现在的社会形势了。

就算她待在小摊亭，说是自己负责，其实也不过就是厂子的一个销售点。

小摊亭的作用本身就是把厂子订货口分散出来，以后可不止她一个小摊亭。

有了厂子分出来的客户，小摊亭的利润自然不用江小溪操心，她开心都来不及呢，自然不会拒绝。

没了销售压力，她全部的心思都用在想着怎么开展零售赚点小钱。

周一下午回到厂子开完会后，江小溪就算提前下班了。

她直接来到表姐姜宁工作的商场找她。