第55章（2/2）

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国内企业的老总们大多互相熟识，他们彼此交谈，互相递着烟，三三两两地往外走，话题已经从生意扯到了晚上的饭局。

外商们则显得更有序些，低声用英语或别的什么语交流着，谨慎地拿着公文包，跟随工作人员的指引。

季桦目光扫视，很快锁定了那个银发的身影。

埃里克·唐收拾着桌上的文件，动作一丝不苟，与周遭略带嘈杂的环境有些格格不入。

这时候，季桦特意走到埃里克·唐面前。

“如果不介意，我想现在先和你单独聊几句。关于瑞典的市场，我们确实了解不多，很想听听你的高见。”

埃里克·唐点头，表示自己一直等着。

“这是我的荣幸，季主任。”他的中文虽然带着口音，但用词相当准确。

两人没有去准备好的小会议室，而是走进了季桦在红花食品加工厂里的单独办公室。

房间不大，陈设简单，一张旧办公桌，两把木头椅子，一个铁皮文件柜，墙上挂着巨大的世界地图和华夏地图。窗台上放着一盆长势旺盛的君子兰，是这房间里最鲜亮的颜色。

“条件简陋，别见怪。”季桦拿起白瓷暖壶，给埃里克·唐倒了杯开水，“茶叶正好没了，将就喝点白开水。”

“谢谢。”埃里克·唐双手接过茶杯，姿态恭敬，“很干净的办公室。”

“你的夏国话说得很不错，在哪里学的？”季桦笑着问。

埃里克·唐露出一丝难得的笑意：“我是在香江读的大学。在那里，我系统性的学了两年。”

他稍作停顿，“r·季，知道瑞典吗？”

“当然了，诺贝尔奖和宜家家具都很出名的国家。”季桦诚实地说，“但抱歉，我对你们的农产品贸易不太了解。”

埃里克·唐从公文包取出一份文件：“这是我们公司的情况。瑞典虽然农业不发达，但在食品加工和贸易上有丰富经验。特别是，我们能够帮助夏国产品避开某些国家的贸易壁垒。”

季桦接过文件，随意的翻阅起来。

“我们公司规模不算最大，但在北欧和西欧有成熟的销售网络，尤其熟悉高端食品零售渠道。”

埃里克·唐用不是太熟练的夏国话介绍道：“我们愿意直接与中国的外贸公司签订长期合同，建立直接贸易关系。这意味着，你们能获得更好的出口价格，而我们可以获得更稳定、更优质的货源，省去中间环节。”

季桦继续翻阅着文件，里面有一些瑞典文和英文的资料，还有几张彩色的产品图片，显示着包装精美的蘑菇干制品出现在北欧超市的货架上。

“直接贸易……是不错的想法！”季桦抬起头，看着埃里克·唐，声音很平静的说：“但这需要双方极大的信任和严格的品质把控。你们对产品规格、干燥度、包装，肯定有你们的要求。”

“是的。”埃里克·唐毫无退缩之意的继续说道。“我们可以提供符合欧洲标准的加工设备和技术指导，甚至在初期，可以派遣技术人员过来协助建立质量控制体系。这需要投资，但从长远看，对双方都有利。”

他顿了顿，又补充道，“当然，这需要谈判。但我相信，基于互惠互利的原则，我们能找到方案。”

季桦沉吟片刻，忽然问：“你在文件中写到‘避开贸易壁垒’是指？”

埃里克·唐的嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的、属于商人的精明：“欧洲共同体有其贸易政策，但对不同国家、不同产品，总有……一些空子可钻。瑞典不是欧共体成员，我们在贸易上更具灵活性。”

历史上，瑞典1995年才加入欧盟，可以理解埃里克·唐所说的瑞典不是欧共同体成员的意思。

埃里克·唐继续说道：“比如，我们可以利用某些产品的原产地规则，或者利用瑞典与某些国家的特殊贸易协定，让夏国的产品以更优惠的关税甚至零关税进入市场。这需要专业的法律和贸易知识，而这，恰恰正是我们公司所擅长的。”

季桦沉思起来，半晌他靠在椅背上，目光锐利地看着埃里克·唐。

“r·唐，我不得不承认一个事实，你带来的信息，比我想象的还要……有价值。”

季桦用了“有价值”这个词，而不是“重要”，其中意味，双方都心知肚明。

“但是”季桦话锋一转，转而道：“这么好的事情，为什么是你们？为什么是瑞典一家？请原谅我的直白，你们的公司并非国际上最知名的农业贸易公司！”

埃里克·唐并没有被冒犯的样子，反而露出了今天第一个真心，却略带苦涩的微笑。