第40节（2/2）

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顾客仍旧不死心：“可我看人家提着在这里头走……”

柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们?的?货，说不是就不是！”

顾客逐渐小声：“那篮子?挺好?看的?，让你们?领导也进点啊。”

先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。

周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开?始盯着顾客少的?柜台思量，见卖暖瓶的?那里人不多，溜达着走过去。

“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们?柜台上搁。

“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的?给她拿了个三?暖瓶胆，冷漠地?制止着，倒是盯着网兜里的?篮子?看了几眼，语气还?是直愣愣地?，问道，“你这筐子?是从这里头买的?？”

他们?这儿上新货了么？

周嘉妮压根也没打算真?搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地?上，反而引得那柜员探着身子?又瞅了两眼。

“不是！”周嘉妮这回卖起了关子?，也不说从哪儿买的?，专心挑货，把暖瓶胆的?口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的?声音，据说声音越响保温效果越好?。

来来回回听了好?几遍，周嘉妮才指指中间?那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的?暖壶皮。”开?始掏钱掏票。

柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开?单子?，嘴里又问一遍，但?说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子?是从哪儿买的?？怪好?看的?。”

周嘉妮表情也冷冷淡淡，还?一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们?队长非让我拿上队里编的?篮子?，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开?始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都?哆嗦。”

那柜员把开?好?的?单子?和钱票夹在头顶的?夹子?上，用力一甩，夹子?顺着铁丝滑向收银台，她好?笑地?道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子?拿过来我看看。”

周嘉妮把网兜递给她，似乎真?的?苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的?样子?。

隔壁卖灯泡的?柜员也刚给顾客开?完单子?，把钱票甩给收银台，转头的?时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的?编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。

这边的?柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的?。”

见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好?笑地?逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的?！”

暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子?从网兜里拿出来打量，翻过来的?时候发现了底部写的?‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的?说辞。

简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好?怕的?？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主?任，赵主?任不在就找王科长。”

周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的?齐阳人，居然不知道第一百货还?分南楼北楼。

那她在这里头转死也找不着啊。

尽管内心在欢呼，但?做戏要做全套，一副亚历山大的?样子?，哆哆嗦嗦地?问道：“真?、真?的?行?吗？你们?领导凶不凶啊？”

一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行?啊。”

另一个说：“甭害怕，这俩领导都?好?说话着呢。”

两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子?，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的?，好?看。”

“这篮子?跟朵花儿似的?。”

“哦，这俩筐子?本身就是斜的?啊，我还?以为我眼花了呢，哈哈。咋还?弄成斜的?呢？不过倒是不难看。”

收银台那边忙得很，还?不知道要等多久。

周嘉妮一副被鼓励到的?样子?，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”

“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还?不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的?。”

两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的?鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的?过道，才极有成就感的?收回了目光。

片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开?着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地?微笑，走了进去。

周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。

邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。

出?了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大?爷聊了两句, 走去路口等车。

与此同时, 周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出?一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”

“谈成了是吧？”

周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”

“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”

两位柜员也?开?心, 生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。

工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。