第76节（2/2）
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张钰青立刻握住她的手，又觉得太过热情吓人，销售的老毛病犯了，于是赶紧松开，想了想，赶紧打开自己的纸箱子，从里面拿出一把头饰：“我自己开了个小厂，最近专门做这种小头饰，姐姐喜欢的话，拿去玩吧。”
那个姑娘马上露出了吃惊的表情，俨然是不敢相信张钰青小小年纪竟然会有一个工厂。
张钰青说完这句话，赶紧后退三步。
果不其然，就看到杨帆大吼：“啥时候的事儿，我咋不知道？！”
张钰青打着哈哈：“这不是才刚办好了各种手续嘛，也就半个月而已，我正准备跟您报备的。”
杨帆眯着眼睛，仔细盯着表妹看了一会儿，过了好久，叹了口气，像小时候那样走过去，用力揉她的头发：“算了，我懒得教育你，不过，你这发饰倒是挺别致，有没有打算送到我们百货商店来销售，比你送到小卖铺里小打小闹赚得要多不少。”
本来最近心情很糟糕，也没想着打算去麻烦表哥的张钰青，下一秒，眼睛迸射出了夺目的光亮，杨帆被这种热情给吓了一跳，有些没好气，继续揉着张钰青的脑袋瓜。
“真的可以吗？”张钰青问。
杨帆：“你就是和我们太客气，什么事都不说，这点啊，我非得让我妈来教育你。”
张钰青不好意思，偷偷把杨帆拉到一旁说悄悄话：“好了，我知道错了，以后有啥事，都往百货商店跑好不好？表哥，你放心，别人我不给回扣，但是你的话，我一定给，你们百货商店，销售出去一个发饰，我给你一分钱回扣好不好，小本经营哦，我赚不了多少钱，你要多了我也没有。”
“一分都不要。”杨帆想也没想严肃道。
张钰青见他不肯答应，于是撅着嘴巴，作势要推自行车离开：“表哥，你也快好事将近了吧，别看你现在工作稳定，可是再过几年后，哪里能知道发生啥事，我这都是为你着想，否则，我不把东西放在你那里卖。”
再过十来年，这种国家经营的供销社和百货商店就不吃香了。私营店铺，服务态度更好，货物更多，老百姓更喜欢去那些商店买东西。
直接导致的后果是，百货商店一家接一家倒闭，里面的销售人员，一大批人下岗或者是转岗。
张钰青希望表哥在下岗之前能有一笔钱。
“行，我说不过你，你想怎样就怎样吧！”实在拗不过这个倔脾气的丫头，加上自己也确实是好事将近。
以后不是一个人吃饱，全家不饿，他还得负责承担一个家庭的责任。
杨帆仔细询问销售情况，点了点头，觉得都还不错，不过后来又想了一下：“其实，百货商店面对的顾客更多，我私心认为，如果在我们这，头饰卖得好的话，你可以特供一些比较新颖的，在外面没有的款式。如今万辰市，总共八家百货商店，这个季度，我所在的百货商店销量不错，评了先进单位，其它家的百货商店会来取经，如果看到了你们厂的产品销量不错，是一定会进货的，你就打开了多家销售渠道对吧？”
张钰青想了想，连忙点头说是。
并且拍着胸脯保证：“表哥放心，我一定给你特供最新款的发饰，争取让小姑娘大婶子们都去你那买东西，带动你们其他商品的销售，让你每次都评先进单位。”
杨帆笑着揉她的头：“行啊，表哥等着你咯。”
没想到一语成谶，过了半个月，杨帆的百货商店出现的新头饰就是比别家店面的要好，招来了不少小姑娘的流连忘返，连带着，女性商品的销售额，也蹭蹭往上涨，连杨帆自己都没想到，一个小小的发饰也能引起如此潮流和追捧。
而另外一边。
东区的晨辉供销社的廖主任，被女领导几次严厉批评货源不足，也不知道进货。
连时下最流行的发饰，每次来，都没看到货！
搞得廖主任苦不堪言，捶胸顿足，万分后悔得罪了临峰制衣厂的那个女销售，他想进货，可人家说招待不起啊！
将近八千块钱的布料, 消耗了三分之一，言明军贱价卖给张钰青时也才五千，其实是挺心痛的, 但是质量实在是太差，做衣服不行, 不过张钰青却用它做头饰, 完全就没有多少损耗, 不管大布头、小布头都可以拿来用。
张钰青打算把这些布料消耗完, 以后只开一条生产线做头饰，目标还是做衣服来卖。
打开了销售渠道，短短一段时间, 张钰青的厂，营收入达到了一万五, 最近存钱的次数变多，几乎隔三四天就要去存一次钱。
在农村信用社工作的孙主任看到她, 笑得合不拢嘴, 上头说, 这个季度必须完成两万的任务, 一直缺一万多，正愁没人来存钱，结果临峰镇出了张钰青这号人物, 拉款的任务一下子达成, 现在他把她当活菩萨一样供着。
工厂里，三个女职工激动数钱, 底薪加计件, 任务超额完成，同时也得到了一笔奖金。
今年才二十岁的戴小妹：“老板, 这些钱，真的是要给我的吗？”
“嗯，我听说你两个妹妹很争气，都考上了高中，你拿着去给家里改善生活吧。”
“谢谢老板。”戴小妹激动，连连点头。
一个月拿了329块钱，在以前想都不敢想，要知道，几个月前，在这家服装厂一个月最多也就六十多块，同样也是计件。
而在张钰青这里做事，一下子多了好几倍，戴小妹手在颤抖，她九岁丧母，靠他爸给人做手艺活，艰难养活三姐妹。
她爸一个木匠，平时给人打家具的时候，生意最好也就赚过五十块钱一个月，那时候奶奶都说烧高香了。
其他两个女职工，曾永红和曾大娟同样拿三百多块钱的工资，呆呆看着张钰青，一度怀疑算错，如今一个厂高级工程师，可能都没有拿这么多，为了确定数目，还让张钰青重新算一次。
“没错啊，这些是你们该得的，拿着吧，自己存着，能不交给家里，就别交，当私房，要花钱的地方多着呢！”
“好，我一定不交给我婆婆，她一直嫌弃我生了女儿，偏心我小叔子。”
“我也不交给我妈了，这些年，我赚点钱不容易，全部投入到家里，该付出的，我也付出了！”
在万辰市，重男轻女的思想严重，农村条件都不太好，却都只想生儿子，没有儿子，就一直生到有儿子为止，现在万辰市计划生育抓的严，也是一定要躲着生男娃的，否则过年的时候，亲戚朋友听到说生了个闺女，都不愿意去他们家拜年，说是晦气！
瞧见三个女职工感激的表情，张钰青挺骄傲的，女人能赚钱，总比伸手要男人的钱强，也能在家庭里挺直腰板子。
厂里面的效益，慢慢好起来，还得招人，张钰青找了戴小妹，询问有没有好姐妹愿不愿意进厂。
“一定要手脚麻利的，你也知道，这种活儿，不等人，过不了多久，市场上面会有相同的发饰出现，所以要赶在它们出来之前，抢先霸占市场。不过，市场总有一天饱和，所以我以后还是会做衣服，毕竟这是个制衣厂！”
戴小妹想了想，说：“老板，您别说，还真有，我表姐和我隔壁邻居一直在问我，咱们厂还招不招工，她们干活利索，明天我就叫她们过来应聘，咋样？”
“来吧，最好能招五个。”张钰青笑道。
戴小妹满脸兴奋，用力点了点头，拿着钱，转身回去。