第6章（1/2）

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个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包，即使没有提成也能增加粘性。

企业客户直接为其推荐公对公方案。

不得不说，x快递的反应是很快的，要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择，短期体验套餐，长期优惠套餐，分档次分规模分力度，这样做下去，收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单，l通信，是他负责的区域范围内，仅有的三家不固定使用x快递的公司。

他趁着收派件的便利，合理运用了一下外貌优势，跟这公司里的几个后台管理混熟了，想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥，寻找合适的机会拉业务。

应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕，如果不行，他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈，只是这样一来，提成给不到他个人，只能算他发掘了商机，给个几百块的激励费用，跟他个人成功开单的所得相去甚远。

周五晚，打听到人家综合后勤部团建，在某桂坊设局娱乐。应景下了班换了身便服，也往那里去，年轻人嘛，在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

他穿一件质感不错的纯白t，配卡其色工装裤，蹬一双经典的登山靴，脖子上挂一条粗的藏银项链，青春逼人又无比率性，配上那张脸，相当吸眼球。

“nancy姐～”应景刚进门走到舞池边，就见到了平时熟识的l通信的一位小姐姐，走近了打招呼。

对方上下打量了几下他，惊喜地道：“呀，应小帅哥～第一次见你便装打扮，更帅气了呀。”

“哈哈，姐才是呢，换了工作服差点认不出来。跟朋友来玩吗？”应景明知故问。

nancy摇了摇头：“不是，部门联谊，在楼上包房嚎着呢，我出来透透气。”

“我也上去找朋友，一起？”应景示意对方上楼，两人一起往包房区走。

路过中间的大包房，门正好推开，出来另一个人，应景心想，成了，他熟稔地招呼对方：“杜哥。”

“哟呵，应景，来来来，一起玩。”杜哥是个典型的人来疯，在l通信综合后勤部资历颇深，据说是下一任总经理的有力人选。

应景去l通信的时候，多次与他有交集，只要应景想，大多数人没法拒绝和一个态度谦卑又好看的快递小哥多说几句话，一来二去两人有点称兄道弟的意思。

“诶，杜哥杜哥，不合适，你们在团建，我加进去算啥啊。”应景笑着拒绝。

杜哥拉着他不容分说拖了进去：“来来，看看我抓到了谁？！你们心心念念的快递小帅哥！”

应景的出现引起了一阵小轰动，认识他的人纷纷打招呼，几个外放的姐姐扯着嗓子让他一起喝酒唱歌，部分不认识的也被他的外表吸引跟着起哄。

杜哥拉着他到领导面前，“郑总，带个朋友一起玩。”