89推一把历史（1/2）

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六月底，路舟彻底将家中的负债彻底结清。而这段时间里，阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。

这百万里头，有70是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。

虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。

毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。

进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。

梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。

这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。

这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30，即一百五十万收入。

也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。

而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。

进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。

梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。

到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。

梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。

也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。

这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。

毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。

他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。

摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。

找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。

而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。

这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。