第26节（1/2）

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“来就来！你要真做到了，我就不下苦力了，从此好好学习文化！”冷丝雨掷地有声地说道。

夏鹏飞抱起虫虫大步流星地走向游乐场门口，他找到刚才的工作人员索取游乐场主要负责人安如海的手机号码。二十分钟后，夏鹏飞兄弟和冷丝雨姐妹便出现在安如海的办公室里。

安如海的办公室第一次出现像夏鹏飞兄弟、冷丝雨姐妹这样奇特的客人，他猜测着夏鹏飞冷丝雨的身份和来意，料想几位不速之客多半是来投诉娱乐设施和服务的。

安如海让秘书替夏鹏飞兄弟、冷丝雨姐妹各倒了一杯纯净水，表现出良好的服务意识。

安如海往黑色真皮沙发上一坐，夏鹏飞冷丝雨和两个萌宝也没拿自己当外人，也大大咧咧地往沙发上坐下了。

“安总，谭若梅，你听说过吧？”夏鹏飞喝了口纯净水，冷不防冒出一句。

冷丝雨冷哼一声。心想，还没进入正题先搬出自己的老妈，果然离了你老妈你啥也不是。

“梓虚市的商业奇才，夏家那么大的产业主要靠她一力支撑，我就算再孤陋寡闻也总该略有耳闻。请问小兄弟是他家什么人？”

“我是她的长子夏鹏飞。”

“我是她的小儿子夏虫虫。”夏虫虫插话道。

“原来是夏家两位公子！失敬失敬！”安如海给秘书使眼色，秘书立刻去拿了一大堆零食出来招待两位小朋友。

“听说‘丰源’现在高效的运营模式有一半是你的智慧？”安如海看夏鹏飞的眼神让冷丝雨感到吃惊。没想到这货在业内竟有这么高的知名度，凭什么呀？凭他一个乳臭未干的小毛孩？

夏虫虫吃着巧克力，开始实力夸霸兄，“我妈妈大学本科和攻读研究生的书籍我哥哥全部精读过！只不过，挣钱不是我哥哥最大的兴趣！”

正在喝水的冷丝雨差点呛到。两条颠覆性信息让她对身旁的夏鹏飞忍不住又多看了两眼。哇呀呀，这货咋个这么有能耐，关键还长得这么帅！平常竟很少正眼瞧过！

“给我二百万，我给娱乐场指一条活路。”夏鹏飞淡淡说了一句。

二百万！是天地银行制造的吧？冷丝雨一口纯净水喷了出来，你怎么不去抢！

“你此前做广告已经投入了上千万资金，结果收效不大。我这次要的不多。只要二百万。”夏鹏飞语气依旧是那么平和，平和中带点霸气和自信。

冷丝雨看着他拽得跟二五八万的样子，就真的想冲上去拿捶沙袋的手暴扁他！你不知道挣钱有多辛苦吗？二百万是她搬两万件大型家电所给的酬劳！

这货一看就是缺少社会的毒打、不知江湖水深浪大、头重脚轻根底浅嘴尖皮厚腹中空、眼高手低的无知之辈！

“真的？那说来听听？”安如海喜从天降，竟然激动得从沙发上站起来了。

“我的建议是不能随便听听的。这是商业智慧。”夏鹏飞一副公事公办的样子。

安如海重新坐下，端起茶杯小抿一口，说道：“照理以夏家的声望和谭总的实力我也不该怀疑什么，但事关两百万，我总得该心里有点数吧？”

“今天我和我朋友坐这一趟过山车，只坐了十人左右，而满员是三十人。我想请问一下安总，搭乘十人若变成满员的三十人，成本会有多大的变化呢？”夏鹏飞的眸光灼灼，有一种说不出的神采。

“成本没多大的变化。”安如海答道。

“对，车子运行完一圈，无论是载十个乘客还是载三十个乘客，消耗几乎是等同的，那么，为什么不与别的产品合作，把剩余的空位做别的产品的增殖服务呢？”

“继续说！”安如海听出点苗头，激动得再次从座位上站起来，又给小秘书使了个眼色。

十分钟挣两百万

夏鹏飞眼里精芒闪现，侃侃而谈。

“每车增加二十个人，成本不会有任何增加，但来的人多了，他们一部分人会玩别的项目，有的玩十个八个，有的玩一个两个，有的可能一个也不会玩，但平均下来玩两三个项目是有的吧？

这平均两三个项目的收入就是在零成本增加的情况下凭空多出来的。”

冷丝雨虽然听得云里雾里，但看夏鹏飞的眼神逐渐认真起来。

安如海则兴奋地说道：“夏兄弟继续说，听起来不错！”

夏鹏飞再喝了口纯净水说道：“简而言之，如果游乐场把过山车作为一个赠送项目。在此项目上你们虽然没有赚钱，但是成本也没有增加。

如果能够成功把赠送座位上的顾客吸引去消费其他娱乐项目，如‘激流勇进’、‘海盗船’、‘摩天轮’等，总体上算来游乐场还是赚钱的，对不对？”

安如海听了，在办公室里来回踱步，最后两手撑着办公桌说道：“关于合作产品，夏兄弟有什么好的建议？”

夏鹏飞抬眼扫了一下冷丝雨，与丝雨打探的眼神碰了个正着，夏鹏飞就盯着丝雨眼里的两丸黑水银说道：“关于合作产品，我还真有不错的建议，但我要看到你的诚意。”

安如海豁出去了，当即开了张两百万的支票递到夏鹏飞的手里，夏鹏飞静静地把支票揣进兜里，深邃的眸子再次饶有兴味地扫了丝雨一眼。

那一刻，冷丝雨的星眸和内心都掀起了涛天巨浪！我勒个去，这钱也来得太快了嘛！

不费摧灰之力就挣了两百万的夏鹏飞不温不火地问道：“我们再来看看喜欢到游乐场消费的主要群体是什么？”

“年轻人是主流消费群体。”安如海答道。

夏鹏飞继续阐发他的营销思路，眼神依然时不时地扫向冷丝雨。

“没错，因为年轻人爱刺激、好冒险、热衷有挑战性的运动。来游乐场的路上，我看到游乐场的四周有很多体育运动用品店。

游乐场为什么不跟周边的体育运动用品店拓展合作呢？因为那里的客户也可以成为游乐场潜在的目标顾客！”

“那依夏兄弟看来，我们该怎么样跟体育运动用品店合作呢？”安如海问道。

“你们帮他们搞活动，对每位买够一百元体育用品的客户人均赠送游乐场的两张过山车门票！体育用品店的老板当然求之不得，这明明是在帮他们搞促销活动呀。”

安如海一头雾水，“为什么是两张门票呢？”

“很简单，就是希望那些购买体育用品的客户多带一个人来玩。除了过山车，他只要购买了其他游乐项目，临走时，游乐场不妨再送他四张过山车的票，让他去送给他的亲朋好友，把更多的人吸引到游乐场。这样不但能使游乐场盈利，又能实现新一轮客流量的裂变！”

……

安如海笑得眼睛眯成了一条线，“往后，你兄弟俩和她俩到游乐场消费全部免费！”