第4节（1/2）

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苏澜剥好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一边嚼一边说道：“家人们啊，不得不说，这甘蔗水分超级足，口感绵软，非常好嚼，一点都不费牙，而且，超级甜！吃在嘴里，甜到心里。”

【哇……是不是真的？】

【我去，看馋了……】

【发什么快递？苏省包邮吗？】

【啊！磨磨唧唧的，链接呢，上链接！】

马富贵看出了点门道，这小姑娘好聪明，几句话就把观众的注意力转移到了产品上，而且她肯定是对产品提前做了了解，才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。

此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。

马富贵忍不住问：“链接呢？怎么还没上链接？”

刘主任：“老板，你别急啊，小姑娘有自己的节奏，刚才她说了，她给了信号再上链接，而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”

马富贵又不明白了：“啥意思？为什么？”

“害，我哪里知道她为什么这么说，先看看情况。”

“家人们你们瞧，我们这边是现场收割，现场打包，那边是我们的工人们在田里收割甘蔗，这边是打包现场。”

贾浩接到苏澜的信号，将镜头切到了旁边的打包现场。

两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。

两人平时都是包装工人，动作熟练，配合默契，打包的画面非常有节奏感，简直让人上瘾。

【666！】

【啊，想吃！】

【两头切下来不要的甘蔗，能扔我嘴里吗？谢谢！】

【寄到湖北运费多少？】

【多少钱啊，说半天都不说价格，是要急死人吗？】

【不是，怎么还没上链接！？】

何芹也想不通，为什么刚才还在杠的观众，现在竟然在追着问链接，她脸色逐渐有些不太好看。

因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人！

她之前直播的时候，在线人数最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。

这让何芹心里不是个滋味，她原本以为苏澜会翻车呢，没想到人家上来就有这么好的运气。

但何芹其实算漏了一点，就算平台对于三农企业新号有流量扶持，也是有算法限制的。

如果进来的观众大部分都离开直播间，短时间也不会再有更多的流量进来了，只有留存达到一定比例之后，平台才会给直播间进一步的曝光。

此时直播间能有这样的人气，是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众，接下来最关键的环节到了，转化率。

只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持，很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人，再也上不去了，就是因为转换率太低的缘故。

何芹不服气地心想，就算苏澜运气好，能获得一定流量的扶持，也很难在成交额上有什么突破。

你以为平台销售额门槛那么好突破的么，要真要那么容易的话，人人都能当网红了。

当然，何芹也没想到，打脸竟然来得这么快。

苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播，总结了别人的经验，所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。

用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象，用生动的讲解勾起观众的兴趣，最重要的是，苏澜创造了一个身临其境的体验，让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下，然后告诉观众甘蔗的味道。

这些其实都是别人直播时的小技巧，被她研究以后学到了精髓，再模仿出来，便是她在直播间中呈现出来的效果。

此时，观众的胃口早就被调动起来了。

苏澜踢了临门最后一脚：“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福，现在大家不仅有眼福，还有口福，这一箱甘蔗总共5公斤，整整十斤的重量，没有农药的纯天然无污染a级优质水果甘蔗，平时市场上的价格一斤至少得五块钱的，邮费也很贵对不对，今天不要五十块，不要四十块，三十块也不要，只要299包邮到家！这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品，今天开播福利走一波，满满的诚意给到家人们，让大家看到美景，还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”

气氛已经烘托到了这儿，不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。

【666！快点快点，等不及了。】

【抢！】

【111，别说那么多，上链接！】

【这价格牛逼，主播长得也好看，先关注一波。】

【青海也包邮吗？】

【链接链接链接！】

负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去，数量也是按照原先定的，先上100份。

这是绿色农庄第一次搞直播带货，身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样，他背着手，走到了遮阳伞下面，弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。

【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】