第113节（1/2）

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们这个行业就是拼人际关系，先从亲戚朋友、熟人开始做起，你买了吗？”

路圆满：“能不买吗？买了您跟我爸的两份。我怕她还嫌不满足，跟她说了好几次，强调是看在亲戚的份上才买的。”

何秀红：“对，就得这样，不管这保险咱用不用得上，是自家亲戚，人情摸不过去，肯定得买，但不能让崔新红蹬鼻子上脸。她这种人啊，给点阳光就灿烂，最会顺杆子爬。她有有没有提说找程昱买保险？”

路圆满：“她试探性地提了一句，我故意问了她一个条款，她回答不上来，把她堵回去了。”

何秀红：“哼，我猜她就得提，咱们买就算是全了亲戚间的情分了，至于程昱公司用不用买保险，从不从她这里买，就是另外一回事了。”

路圆满：“如果真有保险需求，怎么也得等她把保险那些规定、条款都搞清楚了再说，她自己都解释不清，等真遇上需要理赔的事儿，能不能给争取下来都不一定。我没问程昱，但我想他们要是买保险，肯定也会选择专业性比较强的经纪人，而不是二把刀。”

有些人情必须讲，但讲多少，得有时有晌，不能被拿捏住了。

傍晚时分，何秀红骑着小摩托去锦绣家园摘菜，一回来就跟路志坚和路圆满爷俩念叨。

“我刚在路上碰见小果子那孩子了，长高长胖不少，居然主动敢和我打招呼了！刘秀英总算是做了件好事！”

路志坚：“那孩子变化是不小，有时候还能跟我聊几句，给他好吃的也不肯要了，说不能随便要人家的东西。”

何秀红把菜拿到厨房里，都是自家种的菜，没打农药，没上化肥，干净得很，用水冲一冲上面的浮土就可以了。

“所以我说啊，孩子是好孩子，都是被家长给养坏了。幸好孩子还小，这会儿开始往过掰，还不算晚。就是怕陈大娘两口子再给孩子扯后腿。”

陈大娘两口是怕青苗小学真把孩子开除，小果子没学上，做了没有学历的文盲才妥协了，但是打从心眼里觉得现在这样是对孩子的苛待，心疼得不行。

路圆满：“小学毕业时，小果子也十二三岁，能分辨是非、善恶、好坏的，到时候就看他自己的选择了。”十二三岁，只是个小小少年，但特殊家

庭的孩子，注定无法跟父母双全、家庭幸福的孩子一样，可以从容成长，注定要早熟，提前去经历风雨。至于经历风雨后，是茁壮成长，还是摧折断了，就不得而知了。

何秀红：“这倒是，穷人的孩子早当家，除了孩子自己，谁也不能给他负责，爷奶不靠谱，爹妈不负责任，自己再立不起来，这辈子也就那样了。不管是咱们也好，刘秀英也好，都是只能管一时，不能管一世，毕竟不是自家孩子，能给，能管的有限得很。”

晚上吃完饭，张翠环过来了，进屋就说，“崔新红来过了？”

何秀红刚切了半个西瓜，一半端给路圆满让她拿钢勺崴着吃，一半切成牙儿，招呼着张翠环吃，说：“是，来了，大满在家时来的，从她那里买了两份人身意外险。”

张翠环拍着大腿，一脸的不高兴，“哎呀，你说这叫什么事儿，拉客户拉到家里来了。我也是才知道她上班的事儿，你说刚上两天班，咋就坑起自己家来了，这不是吃里扒外嘛，大满也是，忒实在，理她干嘛！”

何秀红：“大嫂，瞧您说的，不至于。崔新红去上班，自己赚钱是好事，咱们应该支持。再说亲侄媳妇上门张一回嘴，也不能驳了她的面子。她归她，你归你，你别替她不好意思。”

张翠环：“说是两家人，可到底是我儿媳妇，我一听说她找你们签单来了，就火急火燎的过来了，你说她要签单，不先来找我，得亏是你心大不会多想，这要是换了别人，不定怎么想我们，唉，我这老脸啊！”

何秀红递了一牙西瓜给她，自己也啃了一块，说：“大嫂你啊，就是想得太多，我听大满说，崔新红是准备着等赚了钱，她自己掏钱，也给你们买份保险。”

张翠环接过西瓜，吸溜着啃了一口，说：“听她耍嘴，说得好听。她能舍得？再说了，我要那玩意有啥用，交几百块钱的保费，赔几十万，这吃亏的事儿人能干？”

何秀红：“倒也不能说人家就真是骗钱的，就是有些条款人家不跟咱说，咱就不知道，等遇到真需要理赔的情况，人家才跟咱们说还有这么的条款，咱不符合理赔条件，不能给咱赔偿。”

张翠环：“我就怕她为了赚钱，把咱们这些亲戚朋友全都得罪了。她崔新红在村里能有什么脸面，还不

是卖的我和你大哥的？我可不想让她为了三瓜两枣的，让村里人戳我的脊梁骨。”

何秀红啃着西瓜，将西瓜籽吐到宣传单叠成的小方盒里，说：“没那么严重，能冲着你们面子买保险的，应该不至于就这么翻脸。崔新红应该也没那么大本事，影响力有限。你就别瞎担心了。”

张翠环：“倒也是，我们家里的这些事儿，村里该知道的都知道，都知道我跟崔新红关系不好。就是吧，她用了我的人情，将来还不是得我还，还有面子这种东西都是用一次薄一次，用多了，我在老姐妹面前都没脸。”

何秀红觉得张翠环说得也就道理，说：“这样大嫂，你回去敲打敲打崔新红，让她悠着点，别为了做成一单，啥招都用。”

张翠环：“行，我回去好好说说她。”

张翠环啃完一牙西瓜，抹抹嘴边的西瓜汁，说：“我走了，还得去梅香家一趟，崔新红来完你家，肯定得去她家，梅香倒是好说，是路松小姑，我怕白建军有意见。”

何秀红：“建军脾气好，应该不会有意见，不过，你去一趟也好。”

张翠环站起来，说：“我去了，起码让人心里头舒服点。”

何秀红送张翠环到大门口，正看见一对男女寻寻觅觅地盯着门牌号看。

张翠环离开，门牌号露出来，女的露出些喜色，对男的说：“应该就是这里。”

“找房吗？”何秀红下意识地打量着两人，男的三十五岁到四十岁之间，女的二十四五岁的年纪，两人年龄差距太大，但举止亲密，一时间分辨不出两人是什么关系。

“对，我们找房，想找条件好一些的，有人说你们家的条件不错。”

这位男士是邻市津市口音，气质儒雅，长相斯文，穿着方领衫，长裤、皮鞋，衣服下摆掖进裤子里，露出黑色的带金属扣的皮带，看起来像是有些社会地位的，女的长相中等，皮肤很白，一点瑕疵都没有，像是剥了壳的鸡蛋白一般，何秀红不由得多看几眼。

“对，是有一间，有卫生间，能洗澡，有电视、冰箱，你们两人住？”

儒雅男士的回答：“对，我们两个住，能进去看看吗？”

何秀红反身进院，说：“进来吧。”等两人进了院子，何

秀红介绍说：“就是这个院子，我们家自己也在这里住。”

两人打量着院子，白净女生小声说：“院子挺大，看着也挺干净的，呀，墙角这一丛月季花开得真好。”

儒雅男士声音放低，“对，环境比较干净，就是租户太多。”

白净女生：“城中村就是这样，我以前在这里租房的时候条件比这里差得多了，还不是照样住，将就将就吧，好歹吃东西方便，反正咱们也就住几个月。”

天色麻麻黑，路圆满从客厅出来打开院子里的灯，何秀红吩咐她，“把103的钥匙拿出来，有人来看房。”

路圆满答应一声，回屋里去拿了钥匙圈，便找着103的钥匙边说：“妈你电视剧快开始了，你去看吧，这儿我来弄。”

何秀红答应一声，跟看房的两位说：“这是我闺女，租户们都管她叫小房东，你们跟她聊就行。”

路圆满笑着跟两位点点头，将房门打开，拉开电灯，将两人让进来，说：“随便看看吧，家用电器都是好的，一个月420，押一付一。”

这间房子本来是少了460不租的，自从“诗人”搬走后，好多人来看房，都能相中这房子，可都因为租金太高望而却步，空了几个月后，何秀红终于决定还是要降一点点，420是她的底线。