第72章（1/2）

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“茄子多少钱一斤啊？”

“茄子一块二，来两个吗？紫皮儿的青皮儿的？”说着，严之畔撑开了塑料袋，往袋子里装了两个茄子，麻利的放在电子称上，按了两下，“五块三毛钱。”

“还要别的吗？番茄也是新鲜的，买几个吧，凑个整，我给您抹个零。”

顾客见他长得又高又帅，说话好听，动作麻利，心生好感，便依言买了几个番茄。

容与见他套行云流水的推销忍不住叹息。不亏是做生意的，卖个菜都能卖的风生水起。

严之畔一点儿也不觉得这跟他往日签的那些上千万的合同有什么区别，反而觉得卖菜要更得他心。麻利的给客人称好菜，收好钱，临走还说了一句：“常来啊~~”

容与忍不住说了一句：“你买个菜怎么跟拉客似得。”

严之畔挑眉一笑，“这你就不懂了。买菜不是很普通的事情吗？除非哪家特别不好，才会特意避开。又除非哪家特别好，才会专门去。所以一般来说，客户不会专门到谁家来买。整个菜市场的菜都差不多，大部分都是转悠到哪儿就在哪家买。”

“那怎么才能脱颖而出呢？”

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容与好整以暇的看着他，“我看你能说出什么花来。”

严之畔忍不住笑了下，摇头道：“不是说出花来，确实就是这么个道理。跟客户搞好关系了，每次来的时候，闲聊两句。抹个零，或者送一点儿葱啊什么的。人家就会觉得，哎这家老板人挺好，我跟他也挺熟的，每次去买菜都送我菜。那他下次肯定还会来。”

“将心比心，你买菜的时候，会去哪家买？这不是贪便宜不贪便宜的事儿，他会觉得你跟他熟悉，冲着这股子熟悉，他都会常来。”

容与若有所思的看着严之畔，“倒也是这么个理儿。”

严之畔笑了笑，眼神亮亮的看着容与，好似想得到夸奖一样。

容与并没注意他的眼神，随口问了一句“你跟人作生意就是这么做的吗？”

严之畔眼中快速闪过一丝沮丧，摇了摇头：“不是。”

容与不明就里的看了他一眼。

严之畔解释道：“我们公司的业务往来虽然有一部分也靠交情，但生意人都利益至上。如果我跟你合作和跟他合作赚的一样多，那我自然会选熟人，但如果跟他合作，赚的更多，那我就不会考虑熟人。一切以利益为主，只有看的到的结果，才是最实际的。”

容与顿了顿，轻声问道：“既然一切以利益为主？我身上又有什么值得你下这么大本钱。”