上船 第56节（1/2）

天才一秒记住【藏着看】地址：http://cangzhekan.org

客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”

顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”

“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”

“……”

“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”

顾雯嘴上说着：“知道了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？

要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。

她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。

有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。

心说老娘就折在这了？简直不可思议。

小童看她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。

顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理了。

“整理这个干嘛？”

“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。

小童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小童整理了多少。

顾雯把文档复制过来，看见小童并没有做品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子就不多，还没有做板块划分。”

易星商业化部门会细化各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。

但小一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看似全能，却没法做精。

她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。

小童问：“这有什么用吗？”

“前两天我太紧张以至于脑子锈了，被客户牵着鼻子走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法。”

“姐，跟我你就别装逼了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀器了吗？”

“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”

“……”

小童说：“这家公司，看着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”

“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”

小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏洞的竞品分析报告给客户看。

“这不好吧？”小童看出她的意图后震惊了。

行有行规，楼下水果店老板都不会说对家坏话。

在她入职之初，顾雯作为她的ntor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客户产生逆向思维。

“我只是在精准打击，可没有诋毁。”

办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”

“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。

谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”

“真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”

谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”

谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”

顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”

“你这做法不太君子啊。”

“我不是伪君子，是真毒妇。”

几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”

顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”

她走去茶水间。

谢晓东很懂地说：“女孩子一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”

小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。

“上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”

顾雯把茶水间的门关上，摁了接听，却没有声音。

“找我干嘛？”她问。